什么样的瑜伽馆营销，才能让低价活动吸引来的客户，心甘情愿的花五位数买私教课。

在广东的一家瑜伽馆，可谓是用“1元秒杀私教课”的营销策略，撬动了整整50万业绩，跟以往3万的业绩相比翻了近20倍！#瑜伽#

你想知道她们是怎么通过1元钱的营销，做出1个月50万私教业绩吗？

oo瑜伽馆引流营销策略·在广东，oo是一家品牌很好的瑜伽馆，但是她们的私教课的业绩却不是很高。·并非老师不好，而是私教客单价本身过于昂贵，偏高端客户，引流咨询的人很少。·oo瑜伽馆也很苦恼，一个月只有两三个人咨询私教课，这对瑜伽馆的运营和销售也是极大的挑战。·为了针对引流私教课这个问题，oo瑜伽馆在YogaPro的指导下策划了一个瑜伽馆营销引流活动，她们制定了如下销售方案。

·本次瑜伽馆营销目标：引流客户，让客户产生裂变，增加我们瑜伽馆私教课销售业绩。

本次瑜伽馆营销方式：线上推广

本次瑜伽馆营销方案：1元私教引流，然后通过线上推广-邀约-转化客户，达成目标。

瑜伽馆营销方案策划

在学习了YogaPro的课程后，制定了1元引流计划，通过朋友圈的裂变，社群的裂变，用低卡价吸引客户，然后邀约到店，去塑造课程的价值和稀缺性，再由销售老师走完流程，完成转化。·

通过这一整套瑜伽馆营销方式，oo瑜伽馆在做活动的期间内，私教课的业绩翻了20倍，这就是营销方案用好的最好证明。

下面给大家分享一下能翻20倍的瑜伽馆营销方案和策略，所有瑜伽馆通用，即使是小白掌握原理后也能销售出昂贵的私教卡。#瑜伽馆#

#01

在《瑜伽馆活动方案怎么做？一套公式搞定全年营销方案》中，我们讲过瑜伽馆运营闭环的公式是：宣传-引流-激活-转化-裂变-复购。

这是我们瑜伽馆运营中做任何活动前，明确目的的方式。 在这个活动中，oo瑜伽馆的目的就是营销公式中的引流，所以她就制定了1元私教课，来引流客户，达成瑜伽馆营销计划和销售目标。

在这个1元私教秒杀的活动中，最主要的目标是这三个词：推广-邀约-转化

推广：

在瑜伽馆营销中，推广最重要的是渠道，我们要去选择渠道，像oo瑜伽馆就运用了三种渠道：朋友圈、与其他行业合作和社群的渠道

? 朋友圈渠道： 大家最常用的推广渠道就是朋友圈来宣传引流，瑜伽馆销售老师们和课程老师通过朋友圈发适合的文案、海报，让老会员和新客户在朋友圈转发，达到一个宣传和瑜伽馆营销的目的。#瑜伽改变生活#

我们要做的就是筛选客户圈子的质量，去寻找高需求，高质量的客户，这就是我们瑜伽馆营销的目的。因为私教本身就是价格偏高的一种卡项，就像一个5千工资的人和一个10万工资的人，让她们去消费5千的私教，你觉得这两种人那个付费意向会高一点呢？

所以在发朋友圈的时候，就要筛选哪些人是可以给你带来裂变（引流）资源的。

怎么样才能会员心甘情愿为你发朋友圈，达成朋友圈裂变（引流）方案，帮助你的瑜伽馆做营销呢？

那就是让她有价值感，深度的认可我们的价值，我们要从心灵层面上去引导她们，比如：高质量客户就可以用合伙人的模式。

这个瑜伽馆合伙人的销售模式不是真的给股权，而是让对方有归属感，将对方有荣誉感，让会员觉得“我”是有价值的，在这里是最好的。可以打造一面合伙人的照片墙，把履历放入，让会员有归属感，愿意帮我们去裂变（引流），和我们产生正向链接，为我们带来新的客户，帮做瑜伽馆做营销活动。#瑜伽[超话]#

? 异业线上合作-社群运营： 在oo瑜伽馆的营销方案中，oo就是在学习了YogaPro瑜伽馆的销售课程后，寻找了附近和瑜伽品牌适应性好的店铺进行线上合作，进行客户共享，去寻找高质量的圈子，找可以合作的圈层，达到异业合作，然后社群裂变（引流）。

那么瑜伽馆如何营销，才能完成异业合作呢？

1.选择对的合作店铺，培养种子客户。

要选对合适的圈子才能充分发挥出最大的价值，得到我们最终的结果。

因为这些人如果有钱，有消费能力，只要有消费能力，你的销售老师就能激活她的兴趣，给她价值，让她付费。

2.详细了解周边情况，多家合作把大流量变成社群，利用社群裂变客户，实现共赢。

如果把附近的店铺都集合起来，把这些大流量变成一个社群，为瑜伽馆营销方案中的社群裂变做准备。

比如和相关产业共同建立一个群，你把你的客户拉进去，我也把我们的会员加进来，我们可以在群里共同合作，相互共赢。

可以和运动牌子合伙在社群推瑜伽课、卖运动服装，等等类似这种形式，就可以达成相互共赢的效果。

3.在合作的过程中就筛选客户圈子，去高质量的社群中宣传。

比如：我们可以寻找附近优质客户群，如业主群、社区群等，选择有意愿学习并且愿意付费的圈层，像上面提到过的，有需求，有意愿的客户很容易在进行转化，达到我们瑜伽馆的销售目的。

邀约：

推广以后，我们就可以开始进行瑜伽馆的邀约了。

我们在发瑜伽馆宣传文案和海报的时候，一定要营销出我们的私教课程的价值、效果。我们的品牌包装，教学团队的包装，创造价值以后为顾客创造稀缺口，稀缺性，比如限时/限量。

即使是1元的秒杀，我们也要让客户觉得很有价值，不要让客户觉得可来可不来。

我们在加到客户微信以后，活用瑜伽馆的营销方法，可以用以下话术：

“恭喜你1元秒杀成功！抢到了我们价值10000元的名师私教课程……”

然后再不断地去强化空间、塑造价值，让这个价值在她心里不断的加深，然后入店就特别好转化了。#活动#

所以在邀约的过程中，一定要塑造价值给客户，为她们提供到店消费的动机。

瑜伽馆全年营销方案

转化：

我们瑜伽馆营销的最终目标就是转化，往往很多瑜伽馆的低价引流活动死在转化客户这一阶段。

所以前面的邀约步骤都是非常重要的，只有把课程价值塑造好，把目标种子客户邀约入店，把一系列完成后我们才能更好的进行转化。

我们都知道销售是有一套流程的，瑜伽馆销售就是要做到把自己的私教课程销售出去。

就是要从一个客户，把她的需求激活，直击她的痛点，然后让客户愿意掏钱买单，我们经常面对的客户有以下两种:

有私教需求的客户：对于本来就有钱，有需求的客户，成交是自然而然的事。没有私教需求的客户：激活需求-挖掘痛点-让客户为痛点买单。

如果你的销售老师转化率不高，不妨让她们听听YogaPro的销售课，经管导师会把方案到话术都教给你，让你面对不同的客户和情况都可以邀约转化成功。

像oo店一样，她们就是通过学习了课程后提高了转化率和客单价，才能做出50万的瑜伽馆营销业绩。

#02

总结·：

在做瑜伽馆营销活动的时候，我们要明确主要目标，像类似这种秒杀抢购的方案，我们的主要目标就是：推广-邀约-转化。 ·

·推广时要注意推广渠道，我们推荐三种渠道：朋友圈裂变、异业线上合作、社群裂变。

·邀约转化的时候一定要先去塑造价值，塑造好品牌、课程价值和创造了稀缺性后，就可以更好的把客户邀约入店然后再进行转化了。

如果你想了解瑜伽馆全年的营销，做出适合自己营销方案，请在工·號回复【活动方案】，了解你的瑜伽馆需求，帮你打造适合你瑜伽馆的营销方案。