Bitget的独特扩展：洞察成功故事

Bitget在 3 月 22 日宣布向多链钱包BitKeep投资 3000 万美元并获得控股权，这一举动在巴黎区块链峰会上引起了高调关注。在众多交易所纷纷裁员并收缩业务的当下，Bitget的激进扩张成为熊市中的一道独特景象。从 2023 年初以来，不到三个月的时间里，Bitget不断推出新动作，并频繁制造热点，如首 发BLUR造成的炒作效应、上线AI等热门叙事币种专区、重启Bitget Launchpad，并推出包括Arbitrum、SUI等在内的期货代币。Coinwu的区块链主编吴声还在推特上发问：“在过去 1 年的牛转熊过程中，Bitget是仍在激进扩张的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市场份额，它究竟是怎么做到的？”因此，我们对Bitget的成长历程进行了排查和梳理，以探究这家交易所的成功之路。

Bitget：以创新驱动业务增长

2018 年，加密市场陷入熊市，对于刚刚崛起的Bitget而言，市场环境严峻，存量市场被头部三大交易所瓜分，缺少流量和品牌优势，面临巨大困境。然而，Bitget坚定不移地专注于衍生品，这是个聪明的决策。现货市场冷清，而且存量市场几乎成了其他平台的独 家占有，衍生品市场成为一片蓝海。但是，它依然需要找到一个痛点和需求。各大交易所的激烈竞争主要集中在吸纳流量上，而新的需求是在安全流畅的基础上，能够帮助投资者更好地获取市场信息、优化投资策略，最终实现盈利。因此，Bitget选择了产品的创新来实现其愿景，并首先推出了一键跟单功能。该功能使得投资者可以选择知名的、具有出色历史战绩的交易员，根据他们的历史成绩和个人印象来一键跟踪特定交易员的开/平仓操作，对于交易新手而言，这样的操作体验非常友好。由于明星交易员是成功的关键，因此Bitget需要成为类似于MCN的角色，在邀请真正有实操能力的交易员入驻时，只选取那些具备优 秀历史表现的交易员，而且需要长期留住这些交易员，这对其运营能力是一个考验。此外，因为交易员和社区成员之间不可避免地会产生分歧，社区成员的不满可能会放大成对平台不满的负面影响，成为潜在的风险点。据官方数据，Bitget目前已汇聚了近 10 万名专业交易者，成为全球最 大的加密跟单平台之一。在Bitget的发展历程中，产品创新一直是其成功之路，也是其护城河之一。

Bitget：东亚市场迅速崛起，全球化布局

在面对Bitget面临的第二个选择时，如何取舍？是在纯华语区内舒适地运营，还是勇敢地出海拓展？默默选择后者的Bitget，获得了在东亚市场的巨大成功。而东亚市场被业内人士誉为巨头集中布局的热门地区，既有本土交易所的竞争，又有全球化交易所的激烈角逐。

2020 年 2 月，针对东亚市场，Bitget推出了针对小语种版本的官网和移动客户端，并设立了区域增长分部。 2020 年 7 月，Bitget宣布完成了B轮千万美元的融资，估值已达十亿美元。其中，领投机构SNK是一家总部位于日本大阪的游戏公司，旗下出品多个顶 级IP，如《拳皇》等。此外，SNK还在韩国市场早早开拓，于 2019 年在KOSDAQ挂牌上市，并创下了有史以来海外企业在韩国上市的最 高市值纪录。 2022 年，沙特阿拉伯王储穆罕默德·本·沙尔曼旗下的子公司通过多次收购已拥有SNK 96.18％ 的股份，接近全资。

Bitget进入东亚市场的第 一步是寻找当地有影响力的加密交易员进行合作。这一做法在以社区和论坛为导向的市场被证明行之有效。在三个月内，Bitget与 200 多位当地加密KOL合作，交易量不断创下历史记录。以东亚市场的成功作为样板，Bitget将思路和方法逐步扩展到欧洲、拉美、东南亚、中东和泛英语区。官方披露，到 2022 年底，Bitget已在超过 100 个国家/地区服务超过 800 万用户。根据点点数据，在App Store财务类别中，Bitget App进入了前 500 名的全球 116 个国家和地区，在 4 个国家位列21- 50 名。这表明其国际化已初见成效。

Bitget：赞助体育明星扩大品牌影响

为在全球范围内快速扩张，Bitget采取了在微观层面与基层加密社区合作、与当地KOL交朋友合作的策略。然而宏观层面上，品牌力对于Bitget的成功来说也同等重要。像其他交易所一样，Bitget选择赞助全球知名的体育团体或个人来提升其知名度。 2021 年，Bitget与知名足球队尤文图斯（Juventus）携手合作，成为其史上首 个袖标赞助商。此外，Bitget还携手土耳其FC加拉塔萨雷建立了合作关系，并与世界知名足球运动员本田圭佑签订协议，后者将担任其东亚地区的品牌形象代言人。

根据 Nielsen 研究报告，球迷认为体育赛事中品牌赞助值得信赖，因此各大交易平台积极赞助各类体育赛事不断提高品牌知名度，带来了更高的转化率。 Bitget也参与了其中，宣布将独 家赞助 2022 年 PGL CS:GO 锦标赛和 2022 年PGL Dota2 第三季锦标赛。 在此过程中， Bitget并不是焕然一新的，但他却是那个最幸运的。Bitget在 2018 年世界杯前签约梅西，而后者被选为阿根廷国家队队长，参加了第五次世界杯比赛，也是最后一次。在经历重重波折后，梅西在 12 月 19 日的点球大战中，率领阿根廷队以7- 5 击败法国夺冠。这是阿根廷国家队近 36 年来的第 一个冠 军，也是梅西职业生涯第 一个世界杯冠 军。 他的最后一次比赛在千难万险后，封神了。对于许多人而言，梅西不只是一个体育明星，更代表了足球信仰。夺冠后，梅西的商业价值得到了极大的提升。对于Bitget而言，这意味着他们赚到了大钱。值得一提的是，Bitget曾与另一知名加密交易所竞争签约梅西的权益。在代理方IMG的帮助下，全球最 大的运动赛事和娱乐活动公关经纪公司，Bitget成功签约了梅西。据海外体育界人士透露，签约费用高达近 1 亿元人币，时长为两年。

凭借梅西的全球影响力，Bitget 在全球市场的扩张将事半功倍，特别是南美、欧洲等地区。

Bitget：通过技术保证安全性

在F T X破产事件之后，行业投资者或多或少有点PTSD。投资者们对于中心化交易所的信任度下降，他们最担忧的问题是客户资金是否有高的储备而不受交易所挪用。为证明自己的清白，各大交易所纷纷采用了默克尔树储备证明（Merkle Tree）。 Bitget也不例外，一个月内就公布了自己的默克尔树储备证明，并开发了「默克尔数证明」的开源工具使用户可以随时验证平台资产。 Bitget计划每月更新一次快照，目前BTC、ETH、USDT的准备金率分别为567%、225%、145%，总资产储备金比例达到了231%。

除此以外，Bitget还有一个名为「交易保护基金」的保障机制，达成第二层保护效果。于 2022 年 7 月，Bitget成立了价值 2 亿美元的交易保护基金。在F T X事件之后，Bitget将该基金规模提高至 3 亿美元。根据官网资料，该基金由6，500 枚BTC和 2 亿美元的稳定币组成，是所有中心化交易所中第二大的用户保护基金。

总而言之，Bitget以一种简单直接的方法告诉投资者：不仅你们的资产很安全，平台的资产也很多。

Bitget：稳扎稳打，在熊市中不断进步

随着进入 2023 年，熊市席卷而来。加密新闻媒体不断传播着各大交易所裁员的消息，然而Bitget却开启了大规模招聘，这并非所谓的PR策略，而是真实的事实。故事让身边的人也开始关注："什么，你加入了Bitget？"，"什么，你也去了Bitget？"。因此，大家发现在这个冬季，一直在持续招兵买马的Bitget开始进军现货市场并快速采取了如下措施：1、上线现货跟单交易功能；2、设置热门叙事币种专区，例如AI、Arbitrum等；3、迅速上线市场新趋势，例如网络率先推出NFT平台代币Blur；4、开展了Bitget Launchpad，创造了财富效应；5、上线Arbitrum 期货代币ARBK。

在短短的几个月内，不少人的手机中开始出现一个黑&蓝色Logo的APP。甚至有专门的工作室提供Bitget KYC服务（注：非法行为，会被封禁）。但随着用户数量的增加， 一旦出现失误就会引发巨大的争议。例如，最近的Launchpad活动发生了巨大争议，中签用户无故消失以及KOL集体中签等问题。后来Bitget官方解释说，这是由于系统故障导致的，随后中签记录恢复了。最近，我遇到一个曾经应聘Bitget的求职者，他说了一句让我深刻印象的话：“从战斗力来看，除了Bitget，我没有看到其他团队有这种拼命向上冲的力量。”这也证明了人才是交易所或项目方成功的最核心因素，也是最难以解析的。与几位在Bitget就职的员工沟通，能快速总结出他们内部一种偏狼性的企业文化：

以结果为导向，只回报那些能够创造价值的人，重视强者，淘汰没有出色表现的人。通讯简洁，直接讲事实，不需要迂回或者炫耀，如果可以使用Word讲清楚，就不需要使用华丽的PPT。消除小团体的影响效应，这也是重视结果的体现。一位不久前加入Bitget的朋友坦言，相较于以前，工作量成倍增加，但他却“乐在其中”。这是因为他既可以获得更多的回报，同时也因为取得了成绩而感到满足。如今，Bitget已经在全球 60 多个国家和地区拥有超过 1300 名员工。就规模而言，或许只有Binance和 OKX 拥有更大团队规模。

Bitget：构建完整生态体系

如今，在加密世界越来越去中心化的情况下，各大交易所不再仅仅比拼用户量和交易量，而是不断构建自己的生态圈，包括钱包、公链、投资、NFT平台等等，向真正的Web3 世界发展。Bitget也在这样的势头下迅速崛起，其中既是一个新兴交易平台，也是一个全新的Web3 集团，最近宣布向BitKeep注资 3000 万，以加强对Web3 的投入。Bitget正在逐步摆脱“衍生品交易平台”的标签，快速扩展覆盖面，涵盖去中心化钱包、投资、媒体、孵化等多个领域。

BitKeep是一款去中心化的多链钱包，涵盖了钱包、Swap交易、NFT市场、DApp市场、Launchpad等五大功能。它支持 90 多个主链，包括ETH、BSC、Polygon和Avalanche等。Foresight Ventures成立于 2021 年，覆盖了VC基金、主动管理二级基金和多策略FOF，总资产规模超过 4 亿美元，并投资了Shardeum、Spaceandtime等明星项目。Foresight News成立于 2021 年，是一家以Crypto和Web3 垂直领域内容为专注的中文内容平台。该平台致力于打造Web3 世界的中文入口。Foresight X是一项孵化器计划，将通过Foresight X加速器、生态系统赠款以及研究赠款三种资助形式，分配总计 1000 万美元的资金。

此外，一些知情人透露，Bitget正在积极探索与ZK/MPC相关的技术方案。今天的Bitget已经不再是全球前五的衍生品交易所。在牛市和熊市之间，Bitget不断地迅速、稳步扩张，并成功实现了业务多元化和国际化用户发展，更加向Web3 转化，完成了逐步成长和蜕变。

如果非要从 Bitget 发展之路中抽象出什么启示或者说值得学习的地方，或许就是：坚定目标，结果导向，长期主义，以及不要犯大错。