万能电视接收器（卫星电视接收器）

卫星电视接收器（万能电视接收器）

在农村有一种广泛使用的产品，卫星电视接收器。因为在农村不像城市里面有闭路电视或者有宽带，所以必须要用卫星电视接收器才能够接收到信号。我们在一些怀旧电影或者电视剧里经常能够看到一个片段，父亲在外面扶着天线，孩子在屋里看着电视，一个不小心电视画面就花了。而这种卫星电视接收器的形状就像一口大锅。

【1】案例呈现

今天就给大家分享一下卫星电视接收器的案例。王老板在城里销售电器很多年了，一次偶然的机会，他去乡下看望自己的亲戚，发现在农村，家家户户在购买电视的时候，都会购买一个卫星电视接收器。回去之后又专门去镇上的电器商场逛了逛，这一逛就发现了一个非常好的商机。

而王老板刚好是一个非常精明的商人，也是一个热爱学习的人，有很多非常好的商业模式。所以在他发现这个商机之后就立刻开始实施。

【2】活动结果

垄断周边村庄市场。

【3】拆解玄机

第一步：市场调查一定有，厂家合作能共赢

做任何生意之前，都需要进行市场调查。所以在发现商机之后，王老板当即就在这个亲戚所在的镇上住了下来，去周边村庄进行了为期半个月的调查。

经过充分的调查之后，王老板发现很多村庄的很多人都还没有购买卫星电视接收器，这个市场非常大。而市面上的卫星电视接收器的价格相差也比较大，200多到1000多的都有。不同品牌价格不同，而品牌好的，价格贵的，所能够收到的台也更多一些。再加上农村人的生活消费习惯都非常节俭，所以王老板觉得自己的方案完全可行。

王老板在确定方案可行之后，立刻向他熟悉的一个生产电视卫星接收器的厂家下了订单。这家生产厂家有一个非常好的优势，就是他们家生产的卫星电视接收器质量非常好，而且价格还很实惠，性价比高，并且产品保修在五年以上。这个厂家生产的卫星电视接收器是一个新品牌，正在打开市场，市场价要三五百块钱，如果现在进货量多的话，进货价才100块钱。

趁此机会，王老板和这个厂家签订的协议。王老板先支付给厂家5万块钱的押金，总共需要2000台电视卫星接收器。先支付给厂家的5万块钱押金，让厂家有了充足的安全感。而这2000台电视卫星接收器则是分批发给他，每次发200台。因为一次200台，只需要支付2万块钱即可，所以极大地压缩的投入成本。而因为王老板一次签订了2000台，所以王老板拿到的成本价也比正常的价格更低。最后，王老板只花了7万块钱就做了20万的生意。

第二步：巧妙宣传效果好，一周销售2000台

产品进货解决之后，王老板就在镇上找寻店面，并且进行装修。

而在装修的过程当中，王老板还让他手下的员工去各个村落发传单。这些传单跟普通的传单没有任何区别，传单上写明每套电视卫星接收器888元。而这些传单针对的都是那些没有卫星电视接收器的村庄。

传单发下去之后，很多村民都在讨论。这个品牌也没什么名气呀，怎么就能卖888元一套呢？这些村民对这款电视卫星接收器都没有什么购买欲望。

这么看的话，王老板的这个举动完全没有任何效果。但王老板却没有任何表示，表现得胸有成竹。

原来，在店面装修差不多，准备开业的时候，王老板又准备了第二批传单。

这一批传单跟第一批传单就是大大不同了，这一批传单让王老板垄断了周边所有的市场。这个传单上写了什么呢？

新店开业，原价888元的卫星电视接收器免费送。专业人士免费上门安装，不收任何费用。

交100元押金，免费体验三个月。三个月以后，如果不满意可以退还押金，专业人员上门回收，如果满意，交150元年费即可。

传单印刷精美，送到各个村落的用户手中之后，与第一批传单一对比，立刻吸引大批客户。店面开业之后，客户爆满，不到一个星期就将2000台卫星电视接收器都送了出去。

第三步：一年收回10万元，盈利点数不胜数

因为有了第一次传单上标明的888元，所以建立了客户的信任，让客户相信这种卫星电视接收器就是888元。而刚好这款产品质量非常好，具有高端电视卫星接收器的所有功能。市场上卫星电视接收器的免费价格在180块钱到500块钱之间，相比之下他是最便宜的。 所以在这种情况下，很多村民都想捡这个便宜，都愿意交150块钱的年费。

王老板一年收150块钱的年费，而他的卫星电视接收器拿到的成本价是100块钱，相当于有了50块钱的利润。一次性送出去2000台接收器，相当于第一年王老板就挣了10万块钱。而到了第二年，150块钱的年费就是纯利润。2000台卫星电视接收器所收到的利润就是30万。

另外，王老板销售的数量非常多，所以厂家还跟他谈了一个广告合作。王老板销售出去的所有电视卫星接收器上都贴了广告信息，一个月一块钱，2000台卫星电视接收器，每年广告费就有2.4万。

王老板刚开始只花了7万块钱，就做了20万的生意，并且第一年就收回了10万块钱，以后至少五年之内，每年还能够挣30万，还有每年的广告费2.4万，可以说是赚得盆满钵满。

【4】闻一知十

这个案例说的是电视卫星接收器的，但是这个案例所延伸出来的很多行业都是可以用的，我们来分析一下，老王在整个的过程中，都用了什么样的思维模式?

[1]抓住了农村人都喜欢占便宜的心里因为，我们说了经营就是经营人性。

[2]交100块钱押金，回去免费用三个月，这是一个体验模型，用这样的体验方式，给了客户一个不得不接受的理由。

[3]因为电视卫星接收器有一个独特的地方，就是需要收取年费，而通过免费的赠送电视卫星接收器，来绑架所有的客户每年交年费，在这用的是绑架模型。

老王也许没有经过专业的经营思路的培训，但是他无意间用了三种完全不一样的模型的组合。并且还有一点，老王深知，量变引起质变的结果。

很多人在埋怨现在生意不好做，很多人在感叹别人的生意做得很好，而自己却亏得一塌糊涂。归结原因，是因为你太聪明了，总想从客户身上捞到更多的油水，而从来没有考虑过客户的感受。