教人赚钱，利润百万

我从18年到现在，做创业ip，也有五年时间了，这五年里最主要的一个变现产品就是社群，其次是一些项目的培训，这也是几乎所有创业ip变现的主要方式。

可能在很多人眼里，做知识付费简直是暴利，没本钱就能干，空手套白狼，录制好的课程可以反复卖给很多人，全部都是纯利润。

事实也的确如此，某种层面来说，做培训确实利润极高。但这些都是很多人都知道的事，我也没必要过多再去说这些大家都知道的东西。

今天，想聊聊我这几年来社群跟培训这门生意的经验，做一个复盘，或者说总结。

说实话，我今天不是很看好网络创业培训，或者说以任何教别人赚钱为目的的培训产品，最主要的原因就是培训生意，几乎没有复购，所以几乎所有的创业ip只能是不断成交新客户。

这种生意的模式弊端就很明显，没有积累，成交即绝交，因为不管任何培训，交付再牛逼的课程，能赚到钱拿到结果的人也就不到10%，甚至是更低，这也是这个行业普遍的共识。

所以，客户花了钱，但是拿不到结果，用脚后跟都知道，肯定觉得巨坑无比，下次也不会再你这消费了，所以做培训生意也就只能从客户身上赚到一次的钱。

那么既然是一锤子买卖，那么唯一的策略就是把客单价做高，因为不管你卖998还是1999，基本只会买一次，所以培训课程的定价思路，往往也就是根据大多数客户的付费能力上限去定，所以你很少在创业项目类的培训中见到客单价过万的。

教别人赚钱这件事，我一直觉得不是个刚需，因为大多数人的实际情况，是没有自己想象中那么渴望赚钱的，大多数人之所以想要赚钱，无非就是欲望作祟，看到谁发财了，买豪车了就会蠢蠢欲动，实际上自己根本不具备创业所需要的强大自驱力。

所以，对于绝大多数人来说，想要赚钱不是刚需，花钱才是，那么以培训为主的一些教别人赚钱的产品就都是伪刚需，也就是可买可不买。

这也就是为什么说，大多数知识付费最核心的卖点是贩卖焦虑，你只有通过晒豪车，买房了，学员赚钱了，这些方式才能让客户焦虑起来，觉得妈的不想错过这个机会，就花几千块试试水。

这也符合人性，人性就是患得患失，不愿意失去。就好比，你走在大马路上，忽然发现地上有两百块钱，在你还在犹豫是不是要捡的时候，忽然被旁边的人捡走了，这种感觉你会觉得比吃屎都难受。

做培训，教别人赚钱就是这样，但凡是培训做得好的创业ip，都有这种本事，我这方面能力比较差，偶尔会精神分裂有点道德包袱，所以就一直长期处于做还是不做培训的人格分裂状态中。

就网络培训这门生意来说，为什么你很少有见到有一年赚到千万以上的，说到底还是复购率的问题，有些不起眼的几十块钱的产品之所以能从几万块钱卖到上亿的gmv，核心就在于复购率极高，能让客户数量不断滚雪球，但培训显然不能，成交一个还得继续找下一个。

也有人说网络项目窗口周期短，项目青黄不接，没有好项目，但其实这都不是最重要的问题，真正重要的是任何形式的培训，所谓陪跑、多对1指导、训练营、打卡一类的形式，都不能够保证学员的成材率。

因为知行合一这件事本身就是极度反人性的，所以大多数培训的项目，你会发现基本都是一路货色，都是搬运混剪、挂机躺赚、漏洞套利等等。

真正优质的项目也很难拿出来做培训，能够培训的项目往往都是门槛不高的项目，因为门槛低，中国人又多，所以很快就卷出天际，为什么很多项目赚钱比吃屎都难，就是这个原因。

所以，如果你只是单纯觉得做培训赚钱的话，那么我是不建议再去选择这个行业，因为我看最近这一两年有很多人觉得项目不是那么好做，想反过来去做镰刀赚钱，但这件事远没有你预期的那么美好。

聊聊做ip这件事还能年赚百万吗

我以前也写过一篇文章，分析过现在做创业ip的几个流量渠道，结论是没有一个好做的，所以你觉得做项目难，那么做培训难度更大。

大多数创业ip的商业模式都比较简单，靠内容引流，然后卖项目培训课程变现，你会发现这跟很多的餐饮招商加盟有点像。

只不过一个是网络项目，一个是实体项目，本质上都是培训，而为什么很多餐饮品牌做招商加盟甚至能上市，而网络项目培训一年千万的都是少数，根本的问题还是在于很多网络项目都是垃圾，产品不符合用户刚需。

实体招商50家店，除了能赚加盟费外，后续开店的进货、每年的加盟费还能再赚一块，但是大多数的项目培训生意不能，只能赚到一次的钱。

微商之所以很多人能拿到巨大结果，根本的原因还是在于产品满足真正的刚需，有复购，且靠多级的代理模式不断裂变团队，还能够赚到持续后端卖货的利润。

所以，教别人赚钱，对比别的赛道来看不是个太好的生意。

而社群也同样如此，本质上跟培训没有区别。

今天大多数社群的卖点，还是在于一些项目的打卡，其次是一些内容的共创，但我依然认为这两项有天然的弊端。

首先是打卡，打卡这种形式的出现是因为很多人被割怕了，在各个老师那里交了钱，但是却没怎么赚到钱，所以面对培训就没有了付费意愿。

所以为了解决这个问题，也就推出了打卡这种形式，原本很多人收费几千的培训项目，今天你来我这花个几百块进社群，再交个押金就能免费参与，变相将门槛降低了很多。

从表面来看项目打卡一类的产品发心是好的，但是仍然不能改变打卡跟培训一样的本质，就是成材率低，甚至比培训成材率还低。

因为既然是免收学费，光收个押金，没有利润，自然交付的强度就差很多，因为商业从来不是慈善，服务从来都是跟利润挂钩，没有利润的项目培训也就别期望有什么太好的服务，所以成材率比培训还低是注定的命运。

所谓打卡，很多时候往往演变成了为了打卡而打卡，群主为了赚你打卡的押金而去搞打卡的怪象，打卡的要求也是极其高，不少是那种要求你天天写个几百字小作文的打卡，最终的打卡完成率可能连20%都没有。

这也是极度反人性的一件事，大多数人高中语文老师布置的作文还完不成，更何况一天安排写一篇，有这能力的话，很多人早就清华北大了。

这也就是我为什么说打卡这种模式不可持续，你参与一两次还行，但时间久了也会跟培训一样，参与意愿越来越低，所有创业类社群都会存在这样的问题，没有人可以幸免。

那么所谓社群的共创，其实也都是垃圾信息，真正在业务一线的人，能拿到结果的人不会有谁有那个闲工夫跑去写个几千字的论文，99%的所谓共创都不过是为了培训引流去写的文章，会有干货，但网络上的文章都是碎片化的信息，你就算当时看了觉得牛逼，中午吃顿饭的功夫肯定会忘了文章里写的什么，并无什么卵用。

而很多所谓精华文章，有时候你甚至都能在公众号看见，其实社群本质上就是一个信息差的生意，或者说是一个整合网络信息差的项目。

但是社群不可否认，是几乎所有ip最佳的变现产品之一，因为负面率低。

所以这也就是为什么很多抖音的头部商业IP，要么是卖课，要么是卖社群，但你会发现没有一个卖项目的，不是不想而是不敢，一旦有负面，对于抖音的商业IP来说绝对是具有灾难性和毁灭性的事件。

那么知识付费是个好生意吗?见仁见智。但至少我觉得对于培训还是培训来说，没有满足真正的刚需，且很难创造实际的价值。

有时候我就在想为什么黑五类这么赚钱，卖的减肥丰胸祛斑产品虽然大多数时候没什么屌用，但就是赚钱，因为是真的极度刚需，且具备一定的复购率，这才是真正的暴利生意。

大概就说这么多，想到哪说到哪，可能没什么逻辑。反正就知识付费这件事来说，不必过度迷信。

特别是两年，可能是好项目新机会不太多了，很多人就想着也来卖铲子，但很多时候就变成了教别人如何卖铲子给想挖矿的人赚钱。

当你在凝视深渊的时候，深渊也在凝视着你。