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30年，一个人的命运会改变多少？

对于湖南第一隐形富豪岳利华来说，他的前半生，可以用“波澜壮阔”来形容！

30年前，创业队伍只有自己和老婆两人。

30年后，队伍壮大到数十万人，服务范围辐射到华东、华北、华南等15个省市。

一个叫“岳利华”的湖南农村孩子，做到了。

2020年，他一手创建的“兴盛优选”一鸣惊人，自己也被誉为“湖南最低调的隐形富豪”，身价直逼百亿。

有人说，岳利华赶上了时代前进的滚滚洪流，运气好而已，也有人说，岳利华深谙“人性之道”，多年低调务实不张扬，后来才获得了资本支持。

岳利华出身贫寒，走到今天，完全是屌丝逆袭，他到底有怎样的创业经历？又如何避过了各种互联网深坑，让财富步步报暴涨？

一

湖南和湖北这片土地，近代出了很多“猛人”。

上世纪80年代，湖南省宜阳南县，有一对小哥俩，在偏僻的乡村，引起了轰动！

大哥这年还不到20岁，名字叫“岳德华”，弟弟刚刚年满16，叫“岳立华”。

两个年轻的后生，在农村走街串巷做批发，两年就成了“万元户”，在那个大家兜里都没什么钱的年代，名头很响亮，三里五村的姑娘，也视其为偶像。

兄弟俩在众人肉麻的追捧中，头脑一发热，决定再干票大的，他们兴办了一家麻衣布厂，结果惨遭打击，不仅之前的三两万打了个水票，还欠下了七八万的外债。

90年代初，七八万是一笔不小的债务，兄弟俩一合计，老大在家务农照顾父母，老二把队伍拉到县城，干一件父母做了一辈子的事业—小卖部。

其实说岳立华有队伍，也就是自己的老婆和孩子，当时的岳立华背着天额外债，瞅瞅自己的老弱病残，心里很不是滋味。

那时的他还不知道，时间在过上不到30年，他的队伍将超过数十万人，服务的对象也几乎囊括了各个乡村。

不过对于岳立华来讲，眼下最重要的，是替家庭还债，头脑聪明的他，在小卖部门外摆上了时髦的台球厅，又举行一些降价活动。

小卖部的生意，逐渐好了起来。

不久，岳立华便买了一辆三轮车，忙的时候拉货、送货，闲的时候直接放上板凳和热水，在街上做出租。

这一年，岳立华年收入超过了12万，算成平均月薪过万，这让他瞬间还清了所有债务。

眼见岳家重新有了气势，乡里乡亲呼朋唤友，齐齐赶来投奔，以岳立华为“带头大哥”，岳德华、柴劲为核心等人组成的“小卖部江湖”，在益阳南县渐渐壮大。

此时的岳立华，又有了追求理想的劲头，但是他那时还不知道的是：一个崭新的“互联网”江湖，正在慢慢到来。

二

对于国内各大互联网巨头来讲，1998年是一个特殊的年份。

这一年的年末，一家名为“腾X”的公司在深圳成立，11月时，后来名闻天下的马老师，也正式在西湖畔成立了“A里巴巴”。

搜索巨头老大的李彦宏，踌躇满志，此时回国后也横空出世。

BAT时代的雏形已经显现，他们通过互联网，足不出户，便建立了“人与人、货、信息”的连接。

几年后，腾X的QQ成了通讯软件翘楚，在线人数逼近两千万，股价从3块翻番到20多块。

A里同样不可小看，那时每天就有接近一千万人，在网上逛街买买买。

同样，门户类、杀毒类公司，层出不穷。

但当时的岳立华，并没有感觉到互联网的时代浪潮，他目前面临的问题非常严峻，也非常接地气，那就是：如何在沃尔玛、家乐福等巨型超市进入南县后，提升自己的生意？

兄弟们商量了好久，最后岳立华拍板决定：将所有超过100平方的超市，全部关掉，只经营30~50平方左右的小店。

岳立华毕竟不是凡人，多年生意上的摸爬滚打，让他知道，类似这种“小夫妻店”，在整个供应链上完全没有优势，于是他划时代的提出了“连锁”的想法，所有乡亲门的卖店，全部整合成一家“连锁超市”，统一配送和管理。

于是2001年，后来名闻天下的“兴盛优选”前身——“芙蓉兴盛”拔地而起！

“芙蓉兴盛”的选址非常另类，他避开了竞争激烈的“都市白领区”，改为略显偏僻的“城市角落”，相应的，对于自己的服务人群，岳立华定位标准为“收入较低”。

现在回头看看，岳立华当时在审视自己资源后，做出的决策，是合理大胆，而又非常精准的，没有当时的破釜沉舟和未雨绸缪，湖南的第一家独角兽公司，可能就不会在2020年一鸣惊人。

2018年，“芙蓉兴盛”已经成为包含100多家直营店，11000多家加盟店的超级连锁，这些门店，遍布湖南、湖北、四川等15个省市，是实打实的零售业榜样。

这样看，岳立华有谋略，有胆识，有能力，尽管错过了第一代互联网大潮，但取得的成绩也是相当不错，而且这种低调务实，也为他后来避开了更多的互联网深坑。

因为就在2010年，“团购网站”正向一个个怀揣梦想、野心、真金白银的投资者，张开了血盆大口。

三

2010年1月，一个叫“满座网”的小网站正式上线，主打团购。

“满座网”的创始人叫冯晓海，此人也相当牛叉，在早，国内最大的“汽车主题社区”——爱卡汽车网，便是出自此人之手。

冯晓海开天辟地的上线团购后，大佬王兴携“美团”迅速跟进，随后，团购模式的企业有如波涛汹涌，一发不可收拾。

2010年的1月到8月份，短短不到250天的日子里，团购企业迅速增长到5000余家。

这种景象前无古人，估计也后无来者，互联网史上，迎来了第一次大规模混战，史称“千团大战”。

这支大混战的队伍里，既有门户网站单独划出的“团购频道”，也有传统实体的首次线上摸索，几年后，最终的赢家属于王兴，其他的，多是留下了满地的鸡毛。

岳立华此时身价已经扶摇直上，虽然避过了“团购大坑”，但是互联网对于线下的影响，确实也触动了他。

岳立华，他也需要一个机会！

四年之后的2014年，距离现在最近，也几乎是最后的一个互联网风口——移动互联网，马不停蹄的赶来，也就是这一年，“兴盛优选”正式成立。

最早的“兴盛优选”，只具有一个简单的电商框架，在上面下单后，“芙蓉兴盛”在各地的连锁接到单子，再派人前去送货。

在当时这模式看起来也挺高级，接近12000多家店面，可以辐射的人群不少，但是这也有两个显而易见的弊端。

弊端一：尽管惠及人群不少，但“芙蓉兴盛”店面也很多，分配到每一家店面的单子，远远达不到岳立华的期望值。

弊端二：由派送单子导致的人力、物力成本居高不下，无法盈利。

所以没多久，这项业务便被岳立华砍去。

不过岳立华这人，向来爱动脑筋，又过了一年，当“生鲜电商”的概念火起来时，他一拍脑门，这不就是我想做的吗？

原有的模式重新恢复，主打的产品变为了很多便利店不卖的生鲜，店长【后来的团长】借助各种社交工具，积极宣传，下单顾客自提，既节省了人力成本，还能为自己的“芙蓉兴盛”带来更多的消费。

自此，“兴盛优选”快速崛起，依靠自家的多家便利店，电商服务的“最后一公里”完成了闭环，优质而高效。

四

和当年的“团购”一样，在兴盛优选获得了巨大的成功之后，大量的真金白银又开始往这个项目砸钱。

这次对于优质项目的争夺战火，也燃烧到了岳利华的大本营湖南，早在2018年，类似“每日X鲜”、“考拉X选”等就杀进长沙。

此时，岳利华多年来深耕细耘，低调务实的工作风气和个人性格，就显露出了优势！

以今日资X领投，真格基金等为跟投的几千万美金的A轮融资，很快就注入了“兴盛优选”。

很多投资方认为：“兴盛优选”有数量级的便利店，这是优势根基，通过门店获得巨大客源，完成最后送货环节，兴盛的优势更大。

2019年，“兴盛优选”又马不停蹄的完成了两轮融资，其中更包括了深圳腾X，岳利华多年媳妇熬成婆，与国内第一批互联网大佬，首次建立联系。

同年，“兴盛”估值超过10亿美元，GMV则超过了100亿，增加了1000%之多！

岳利华此时的队伍，早已经不再是刚开始进入县城时的老婆孩子，他的公司已经快步跑出湖南，辐射到了华东、华北、华南等各区域13个省市。

比起当年在湖南益阳，给乡亲们带来的震撼，岳利华现在的名气更为响亮，在很多新闻报道里，他成了“湖南最低调的土豪”。

在这一场没有硝烟的战争中，现在就为“兴盛优选”等企业下结论，还为时过早，早年的“团购”毕竟就是预热，资本江湖中，重来就不会少“逆风翻盘”的大戏。

当然，尽管最终鹿死谁手，犹未可知，但岳利华多年来的低调务实，让他还是得到了一致看好，而陪跑的众人当中，到底是谁只是提着篮子卖了回菜，也值得我们拭目以待！