淘宝分销平台官网(淘宝网怎么分销代购)

花卉直销开“外挂”——“淘分销”上线啦

经过4个多月的准备，淘宝分销平台的“淘分销”正式上线。

“淘分销”是基于淘宝平台规则，为淘宝网店和产品供应商搭建的撮合平台。也就是现有的淘宝商家负责运营接单，而供货商（企业、农户、花市、产业基地、贸易商、花盆及资材等生产商和代理商等）一件代发提供产品，供货商享有定价权，销售完成后淘宝商家和供应商按约定分成。

“零成本”为供货商开电商渠道“外挂”，真有这种好事？为此记者采访了淘宝鲜花园艺类目负责人夜昭。

记者：为什么建立“淘分销”平台？

夜昭：随着花卉市场拆迁、消费者购物习惯改变，电商渠道已成为销售越来越重要的组成部分。我所接触的花卉供货商中，10%左右自己有淘宝店，还有部分供货商与线上店铺有合作，但还有百分之五六十的供货商，想做一件代发却没有线上合作店铺。

因此，淘宝上线“淘分销”，一方面帮助店铺和供货商牵线搭桥，另一方面也丰富了自身的业务模式。

记者：网店——供货商——消费者，这个模式的优势在哪里？

夜昭：网店有运营和销售经验，通过这个模式可以实现零库存，降低产品损耗成本，减轻资金流压力。对供货商来说，相当于建立了一个或多个有经验的销售团队，帮助其开拓电商渠道，快速铺货销售。对于消费者来说，供货商直发的植物状态更好，购物体验更好。

记者：所有花卉供货商都可以参加么？

夜昭：我们计划先吸引一部分优质的花卉企业和农户入驻。因此，参与“淘分销”的供货商需要进行审核，包括提交公司营业执照、供货商和产品介绍、供货商照片等，考察供货商的产品品质、供货持续性等。相当于为淘宝商家预先筛选出一个优质的产品库。

拥有电商销售经验的供货商更有优势。因为他们在沟通、包装、物流等方面与商家配合度更高。拥有好产品但没有电商经验的也可以，好产品“会说话”，而包装发货问题可以通过产业聚集地的服务商解决。

目前，四川成都的春天花乐园、江苏沭阳的沃彩花卉电商基地、广州芳村市场等已成为包装发货的定点服务基地，与云南拍市合作的鲜花项目也正在洽谈中。

记者：什么样的店铺可以成为分销商？

夜昭：一种是优质的大卖家，如海蒂的花园、塔莎园艺等知名度较高的店铺，自有供应链，或者是达人卖家。他们对产品的品质、供应量、配套等要求比较高，有了“淘分销”相当于降低了他们的选择成本。

还有分布在各地的中小花店。花店是个庞大的群体，它们能辐射周边小区，与消费者密切接触。花店接到订单后也可以转给供货商，供货商直接发货，减少店面的仓储和损耗成本，还能开拓业务范围。

再就是各种跨界商家。比如消费者在购买家居产品的同时，可能也有购买植物的需求。而家居电商本身对植物产品和货源并不熟悉，植物类网店又没有接触到这部分客户。这时，供货商提供一件代发，就能通过家居商家渠道接触自己的目标客户，吸纳不同场景的消费者。

记者：“淘分销”的优势是什么？

夜昭：首先，“淘分销”基于淘宝体系的数据和流量，在店铺数量、消费者数量、大数据方面，有极强的优势，本身就是重要的流量入口。

其次，“淘分销”可以实现跨品类销售，像在家居、宠物等方向销售植物，同时在供货商方面也可以实现苗木、盆花、鲜切花的跨界供应。这都是依赖于淘宝体系本身强大的集货平台功能。

再次，“淘分销”有淘宝网后台支撑，可以实现自动分账、退货保障等。“淘分销”也是阿里官方全域扶持项目，有官方背书。

最后，“淘分销”还将借助淘宝直播，开启“线上云展会”，邀请商家在供货商现场直接开产品发布会，介绍自己的产品，以便淘宝店找货源，并建立合作。本周或将开启第一场“云发布会”。

我们希望通过“淘分销”的平台，让有产品、有想法的供货商“先动起来”。