看到很多推外卖优惠券的地方，研究了一下，外卖平台的红包，当前有几种主要形式

一、下单后分享得红包

下单后外卖平台通常会引导进行红包分享，最传统的裂变形式通常都是拼手气红包，但这些年金额越来越小，必要性真的不大。

二、平台活动赠送的红包

平台为了增加或引导用户在平台上的消费，会对用户依据规则发放红包，红包金额还算比较大，但这种依靠平台规则，规则会随时调整，且大多数个人不可控。

通常会发放的主要场景包含：

1、流失召回：

很久不用某个外卖平台，平台就会发大额红包吸引你回来；

2、定向引流：

比如登录时发放的某个店铺的红包，或者是下午茶红包，都是吸引你去指定方向进行消费；

3、新客奖励：

给新注册用户大额优惠券，用优惠券吸引用户消费，培养用户购买习惯；

4、行为激励：

平台会对下单行为进行积分制激励（例如饿了么的吃货豆），有时还会有限时任务进行大额的积分激励，用吃货豆可以兑换红包。

这样即培养了习惯，吃货豆换了红包还增加了下一单在这个平台下单的机会。日常下单积攒兑换很值得，但为了积分付出额外消费，一定程度上，就是被引导成功了。

三、需要花钱购买的红包

这种的红包就不是领取的了，包含会员红包、加量包和店铺红包三种。

性价比方面，外卖会员有购买优惠活动的时候，会员红包还算划算；加量包性价比一般；店铺红包有一定性价比，灵活度较低但可退这点真的十分贴心

1、会员红包：

会员的目的在于拥有会员身份后，在平台消费的粘性会加强。有了红包就会觉得，我都买了红包了，一定要在这个平台点外卖。

在外卖平台支付会员费，开通会员后，每个月会有4个（饿了么）/6个（美团）会员红包，通常面值为5元，有效期为一个月。部分商铺可以兑换更大额的店铺红包，不够用的话还可以购买加量包。

购买会员费用的刊例价为会员红包总面值的一半（例如饿了么会员红包总面值为4*5=20元，则会员刊例价为10元/月）。相当于刊例价购买会员时，红包看似抵扣5元，但实际上其中的2.5元，以及提前付出过了。但会员的购买总会有优惠，比如到期一段时间不续约，就会经常出现购买会员时可用的抵扣红包……

2、加量包：

每个月4/6个红包，对于上班需要天天点外卖的人来说，肯定是不够的，所以出现了加量包。购买的加量包有效期与会员有效期一致，也就是说如果你在会员还有2天到期的时候购买了10张加量包，这些红包都会在2天之后到期。

并且平台上的加量包购买总会有个限制，就是加量包会拆分成若干个数量组合进行售卖，且每个组合每个会员周期只能买一次，就导致购买加量包还要思考一下如何购买才至少不会浪费。

3、店铺红包：

部分店铺也会有自己店铺的专属红包，一般为4~6元面值多张捆绑售卖，售卖价格不等通常为红包总面值的50%上下。这种红包的目的和会员红包一样，都是为了增加用户的购买粘性。不同的是，大部分店铺红包都有过期退这个规则，也就是如果购买了3张最终只使用了一张，那么红包到期后会自动退2/3的实付金额到账户中，十分贴心。

四、公众号领红包

对不起，前面铺垫的可能有点长，第四部分才到了重点。

很突然的就在各种媒体平台都有大量内容在引流公众号进行领券，多半的内容文案是利用例如“如何1元点外卖”，“还在领4元券么，这里的券有20元”这种内容吸引。

这种优惠券确实可以免费领，只不过大额券面向的都是新注册用户，老用户也可以免费领，只不过面值通常是4~6元。