艺龙网酒店团购如何(艺龙网酒店预订网)

劲旅网讯，艺龙旅行网(NASDAQ: LONG)发布了未经审计的2014年第三季度财报。最新财报显示，艺龙第三季度酒店客房间预订量同比增长了22%，酒店预订业务总营收较去年同期同比增长了6%。艺龙方面表示，第三季度每间夜佣金较去年同期减少了13%，主要是由于较低佣金率及房价的酒店客房间夜数量的快速增长，以及消费券返现促销规模的增加。艺龙2014年第三季度的净营收为人民币3.02亿元，去年同期为人民币2.97亿元。

2014年第三季度，艺龙的酒店业务综合表现良好，虽然酒店业务营收增长有所减缓，但就间夜量而言，第三季度艺龙的酒店预订间夜首次突破900万。

第三季度艺龙酒店业务营收增长大幅减慢

图1：2013年以来艺龙旅行网酒店预订业务营收变化

2014年第三季度艺龙旅行网酒店业务营收有所增长，但同比增长率与以往相比，大大降低，营收增长速度减慢。

短暂盈利后艺龙运营利润再次亏损 亏损幅度扩大

图2：2013年以来艺龙旅行网运营利润变化

图3：2013年以来艺龙旅行网运营成本变化

艺龙旅行网最新季度业绩报显示，在第二季度短暂扭亏为盈之后，第三季度艺龙运营利润再次出现亏损，且亏损金额扩大，亏损0.795亿元，而去年同期的运营亏损为人民币0.579亿元。通过图3可以看出，艺龙运营成本的增速在持续下降，运营成本进一步得到控制。

艺龙第二季度服务开发、销售和营销以及总务和行政的总运营支出同比增长12%，总运营支出占净营收从去年同期的95%降至2014年第二季度的85%。其中艺龙最为核心且占比最大的销售和营销支出同比减少16%，主要是由于广告费用的降低，而上一季度，艺龙的销售和营销支出也减少了10%。这反映出艺龙在运营策略上进行了调整。

借预付酒店突围.

图4、10月份主要网站在线酒店团购产品丰富度监测

对于艺龙而言，酒店业务仍是其核心业务，第三季度艺龙酒店预定超过940万间夜，首次突破900万，酒店预订业务营收占总营收的比例从去年同期的81%升至2014年第三季度的84%，机票预订业务营收占总营收的比例从去年同期的11%降至2014年第三季度的8%。但艺龙在酒店业务营收的增长上表现的并不理想，增速慢了下来。作为酒店预订的重要分销渠道，酒店团购被越来越多的在线旅游网站所重视，根据劲旅咨询监测，艺龙的酒店团购业务今年开始发展缓慢，2014年第二季度时，根据劲旅咨询-劲旅智库监测，艺龙酒店团购产品数量在5万级规模，到了第三季度，艺龙依旧酒店团购产品数量依旧为5万级，这一季度，艺龙的酒店团购业务就数量而言基本上停滞不前，与美团、携程、同程、去哪儿等网站相比，艺龙被远远的甩在身后。对于快速崛起的酒店团购市场，艺龙的原地踏步就相当于后退。

对于酒店团购业务发展的弱化，艺龙方面表示，预付酒店已经成为艺龙的新增长点，酒店预付业务的间夜已经贡献了艺龙全部酒店生意的10%以上，远超团购业务的间夜量。酒店预付产品价格比团购低，库存更有保证，预订流程更简便，不需要和酒店电话确认订单，因此广受艺龙用户的欢迎。艺龙所说的酒店预付模式越来越被认可，确是酒店预订领域的新趋势，劲旅咨询注意到这一变化，自去年以来，持续对主要在线旅游网站的预付酒店占比进行了监测，根据劲旅监测显示，近三个月，三大在线旅游网站携程、艺龙、去哪儿的预付酒店占比情况如下图所示，发力预付业务的在线旅游网站不止艺龙旅行网一家，就与携程旅行网相比而言，艺龙的预付酒店占比稍显优势，但也没有相差很远，艺龙能否通过预付酒店来扭转目前在酒店预订领域的弱势，还不得而知。

图5、近三个月三大在线旅游网站预付酒店占比

崔广福亲赴硅谷招聘高管加码无线业务

移动端一直被艺龙看做是转型机遇，2014年第三季度，艺龙高管层发生了不小的变化，原COO谢震和CFO离职罗戎同在9月份离职，而艺龙也新引进无线业务部技术副总裁金宇晖以及平台副总裁朱瑞清，艺龙表示将围绕移动住宿战略布局。第三季度，来自艺龙移动客户端酒店客房间夜数量在艺龙自有品牌下间夜数量的占比达到了48%，9月份艺龙品牌移动预订占比首次达到了50%。可以看出，移动端酒店预订对于艺龙而言越来越重要，但就劲旅监测的安卓市场旅游类APP下载量来看，艺龙与携程、去哪儿、同程的下载量存在较大差距。据知情人士透露，艺龙新引进的两人为艺龙CEO崔广福亲赴美国硅谷请来的，新的血液的进入，将给艺龙的无线业务带来什么变化，而新的变化何时会显现，都有待观察。

根据艺龙财报显示，有超过2万家酒店和客栈，正在使用艺龙投资的公司开发的基于云端和支持多外部设备的免费云掌柜和住哲酒店库存管理系统，第二季度是1万家。这已经成为艺龙的一个新业务，而阿里巴巴也于近期以28.1亿元投资了酒店信息服务商石基信息，据了解，石基信息是国内外知名饭店管理集团及其管理的高星级饭店信息系统最主要的产品供应商和技术服务商，石基信息旗下的“西软”与淘宝旅行联合开发客栈管理系统也将促使小微酒店形成信息化转型。而这一动作对于艺龙新业务而言，也带来新的竞争压力。

对于艺龙来说在线酒店预订市场的环境愈发艰难，旅游巨头Priceline在8月份与携程达深度合作之后，又连续对携程进行增资，持股比例已达8.97%;阿里巴巴旗下淘宝旅行更名为“去啊”并且实现独立运营，正式宣布全面进入在线旅游行业;去哪儿网的酒店战略全面出击,从价格低至十几元甚至几元一个床位的低端酒店市场到中高端酒店一网打尽;除此之外，中国各大连锁酒店集团华住、如家、锦江之星、布丁等联手向OTA施压，要求后者停止网站上的相关返现促销活动。价格战也终于引起了酒店的反抗，未来想要通过价格战来争夺市场也更加困难。艺龙的酒店突围之路正艰难中前行。