文|AI财经社 刘雪儿

编辑|鹿鸣

如果进展顺利，69岁的张瑞敏将第三次去交易所敲钟。

4月10日晚，青岛海尔发布公告，称拟在中欧国际交易所D股市场，首次公开发行股票并上市，本次发行D股股数不超过4亿股。

所谓D股，指注册在中国境内的股份有限公司，在中欧所上市的股票。中欧所是上海证券交易所、德意志交易所集团、中国金融期货交易所合资设立，德交所是德国法兰克福证券交易所的运营主体，法兰克福交易所的上市交易规则适用于中欧所D股市场。

针对此次赴德上市，青岛海尔告诉AI财经社，一方面德国作为制造业强国，工业4.0发展适应了海尔家电升级需求，另一方面海尔进入欧洲较早，在德国乃至欧洲有较高的知名度。

作为海尔集团旗下上市公司之一，青岛海尔的发展离不开张瑞敏。34年里，张瑞敏把一个亏损147万的海滨小厂，扭转为一家年入2400亿元的跨国集团，业绩涨幅超16万倍。其中，既有时代改革浪潮推动，也暗含老一辈企业家的卧薪尝胆。

第一次出国被奚落

别里科夫喜欢给自己造一个套子，总把脸藏在竖起的衣领里，戴着黑眼镜，耳朵里塞上棉花。这是俄国小说《套中人》的主角，口头禅是“千万别闹出什么乱子来”。

50年后，张瑞敏受访时有意缩着脖子，表演这一幕。身处特殊时代，他爱看书，爱思考，但话少。白天做工，晚上读夜校，青年张瑞敏不得不掩起锋芒，等待时机。

1984年来了，彼时的改革开放摸着石头过河，国企改革开始放开手脚。张瑞敏被派到海尔前身——青岛日用电器厂当厂长，此前一年里已有三位厂长申请调离。

这是块烫手山芋，资不抵债，亏空147万元，而当时一张电影票才3毛钱。新官上任第一天，张瑞敏接到53张请调报告，“工人上午8点来，9点走，10点在大院里扔个手榴弹都炸不死人。”

他为此颁发13条规定，其中包括“不准在车间里大小便”。此外，工资问题是最令人头疼的，银行不给集体小厂借钱，张瑞敏只得去生产队借钱，晚上到了就喝酒，喝一杯酒人家借一万。

为了提升效益，引进先进技术成了当务之急。得知德国一家冰箱公司利勃海尔有意愿对外输出技术与设备，张瑞敏极力争取奔赴德国，准备引进亚洲第一条四星级电冰箱生产线。

张瑞敏回忆说，德国一个晚上放有节日烟火，陪同方对他说：“这是从中国进口的烟花，中国的工业落后，但你们祖先的四大发明非常棒！”

张瑞敏听着很不舒服，而白天谈判的一幕更是令人尴尬。张瑞敏觉得设备价格昂贵，试着砍些价钱，三番五次下德国人怒了，本子“唰的”摔到桌上：“德国设备就这个质量，这个价格，你们可以不买。只有我们，才会有奔驰、宝马这样的好品牌。”

张瑞敏深受刺激，立下一个原则：要做品牌，而不是给外国产品做代工贴牌。据媒体报道，如今张瑞敏的日记本里，仍保留第一次出国的登机卡。

 

师傅引进门修行在个人，海尔的破茧之路依然不顺。1985年，有客户反映冰箱毛病，张瑞敏到库房检查，发现76台冰箱存在问题。

有人提议低价卖给员工，张瑞敏抡起铁锤，冰箱变废铁。他说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台、7600台次品。”

据报道，当时不少职工心疼得流泪，一台冰箱800多元，相当于一个普通职工两年的薪水，而当时市场供不应求，“纸糊的冰箱也能卖出去”。多年后铁锤被国家博物馆收藏，编号092号。

厉性改革下，海尔很快好转，但张瑞敏依旧不满意。他对媒体透露：“我希望，不管走到世界哪个地区，人家都会说，这个产品我们信得过，它是中国造的。”

出差住5元宾馆

匆匆赶往火车站，跳上绿皮车，找个小角落，靠在墙上眯一夜，十几个小时下来腿脚酸疼。这是上世纪80年代，张瑞敏生活中的一幕画面。

产品质量抓好了，市场开拓也是个拦路虎。张瑞敏接受媒体采访时透露，上世纪80年代为了攻下北京市场，经常到北京跑批文。由于任务急经常买不到火车票，就花5分钱买一张站台票，而现在青岛到北京的“Z”字头火车仍需要9小时。

北京的宾馆也选便宜的，“当时我们要求不得住超过10块钱一晚的，一般都住五六块钱的招待所，十几个人一个房间，上厕所都要打着伞，因为楼上卫生间往下漏污水。”

好景不长，上世纪90年代，张瑞敏预见冰箱产能过剩很快到来，一方面提出多元化策略，进军冷柜、空调、洗衣机等领域，另一方面，海外市场的开拓显得更加紧迫。

1990年，海尔第一次向德国出口冰箱，就吃了个闭门羹。8000台冰箱滞留海关，德国海关与商品检验局不予通行。张瑞敏想了个法子，德国冰箱与海尔冰箱撕去商标，放在一起检验，结果海尔冰箱通过率更高，海关打脸。

这场战役后，海尔1990年累计出口德国2万台冰箱，海尔正式进入欧洲家电市场，而张瑞敏布局全球市场的心火也愈燃愈烈。

1995年，中国正式申请加入世界贸易组织（WTO），国内的企业家一片恐慌。同行纷纷议论，干脆离开大城市，到三四线城市、到乡镇、到贫穷的非洲、到家电不发达的东南亚国家。张瑞敏选择逆行，到美国开厂，“与狼共舞，不要恐惧，输了也可以学到东西。”

1999年，张瑞敏投资3000万美元，在美国南卡州设立海尔工业园，奠基仪式国歌奏响时，他说自己“非常非常激动”。

近年来，海尔的海外并购步伐明显加快。2011年以来，已经宣布对日本三洋电机、新西兰家电龙头斐雪派克、通用电气家电业务等的部分股权收购。海尔集团也形成海尔、国GE Appliances、新西兰Fisher & Paykel、日本AQUA、卡萨帝、统帅六大家电品牌。

根据市场调查机构欧睿国际数据，2017年全球大型家电企业市场份额中，中国海尔以10.5%位列第一。据海尔集团副总裁李华刚透露，2017年海尔集团营收2419亿元，同比增长20%，全球经营利润增长41%，其中，海外市场营收占到整个集团的40%，约967亿元，预计2018年占比过半。

?岁月易逝，海尔也步入“后张瑞敏”时代。2016年12月，海尔集团宣布周云杰出任海尔集团总裁，梁海山出任执行总裁，张瑞敏依然担任集团董事长和CEO职务。

此前海尔集团旗下的两大上市公司青岛海尔与海尔电器，分别由梁海山、周云杰掌管，集团实行轮值总裁制。此次任命也宣告了轮值总裁制的结束。

有业内人士表示，海尔需要从张瑞敏时代过渡到第二代领导人，轮值制度已经完成使命该退出了，但张瑞敏需要对新管理层“扶上马，送一程”，因此仍担任职务。

当下的张瑞敏担子轻了，似乎有更多时间花在阅读喜好上。

据他的司机说，张瑞敏只要一上车就看书。张也曾对媒体透露，如今每周会读两本，一年下来会读100多本，一开始读管理学的，后来扩展到哲学、古典文学等。据说他的办公室有个大书库，藏书多到需要专业图书管理员打理。