恒大变身明牌玩家,线上售房再放大招

为什么超九成的百强房企启动线上卖房,只有恒大收获了最多好评?我想,这应该和为什么淘宝购物节经常有,却只有双十一和李佳琦直播最受欢迎的答案是一样的。给出最大优惠,解决消费痛点,这也是为什么在当下房地产市场降温的大环境下,恒大还能逆势生长,完成可观成交额的原因。

风停时,不能等风来,要学会自己造风

自2月以来,恒大就好像消费者肚子里的蛔虫,招招直击消费痛点。先是推出网上卖房,然后是”最低价卖房“”无理由退房“等一系列升级操作,让人连连惊叹。但是上一波热度还没过去,恒大就再放新招-619个楼盘价格全部透明化!

3月18日,恒大宣布,参与”网上卖房“活动的619个楼盘,所有房源价格将在”恒房通“全面公开。据恒大公布的相关细节,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格详情均有呈现,让客户无需到达楼盘现场,就可以清楚了解价格信息,真正实现了“足不出户”线上买房


其实,要将“一房一价”的房源价格公开透明化不是一件容易的事情。这样做,对于开发商来说,是把利润和选择让渡给了消费者,直接亮出底牌,在地产行业绝无仅有,仅此一例的,但对于消费者来说不仅减少在认购方面的顾虑,也加强了购房者对相关房源的信赖度。

也许,逆势生长的恒大这一次要将地产行业的危机,变成转机,开启一个全新的商业模式。

线下售楼部转战线上”恒房通“ 购房能省钱也能赚钱

我们回顾一下恒大之前发布的优惠信息。2月13日,恒大宣布将主战场由线下售楼部转成线上的”恒房通“,购房者不仅可以在上面了解自己有意向的房源信息,预存3000元定金即可锁定户型,5月10日前,若本人购买,定金可转为房款的同时房子总价再减40000元,除此之外可在获额外99折优惠。

若推荐他人购买任意恒大商品房,返还定金,再享35000元和1%佣金;受推荐人还可享额外97折。

若第三方购买锁定的房源,定金返还,再给予3000元补偿;

若未成功售出,定金同样返还;同时,还可以在恒房通上推荐亲友看房,最高可赚300元。

这么看来,恒大从一开始就做到了公开透明,清清楚楚将每一项优惠信息列好公布给消费者,这一次619个楼盘价格透明化的操作搭配之前的各项政策,不仅让之前那些对于线上买房还有些许顾虑的购房者吃了定心丸,也打破了行业惯性,开创行业先河,成为各企业模仿学习的标杆。














































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